上个世纪80年代，清河县就因羊绒而闻名海外，羊绒产量占全国的半壁江山。既非羊绒原料出产地，也非羊绒制品终端消费市场，几十年来，面对市场的千变万化，清河县凭借谋变意识，加快发展方式转变和转型升级步伐，使羊绒产业不断发展壮大，并逐渐塑造起更加科学、完善的产业链条。
以市场需求为“指挥棒”，羊绒初加工占有率下降20%，深加工增长15%
在宏业羊绒公司的生产车间里，长48米多的生产线上仅有一名工人轻松地工作着。
“用这些设备纺出的200支精纺高支羊绒纱填补了国际空白，织出的羊绒T恤在欧洲很受欢迎，一件可卖到800欧元。”公司负责人冯子宏拿起头发丝细的纱线给笔者看。
30年前，冯子宏靠羊绒初加工起家，每年分梳的山羊绒达500吨，成为行业的龙头企业，生意做到广州、上海、深圳等大城市。但1998年的金融危机，让冯子宏赔得身无分文。
“过山车”般的起伏让冯子宏认识到，要想使企业在市场站稳脚跟，只能减少低端产能，延伸产业链，为产品注入科技元素。
于是2005年冯子宏将初加工的生产规模减去一半，将资金转入科技投入，与意大利哥伦布公司合作增上羊绒粗纺、精纺生产线、羊绒制品生产设备。如今，宏业的羊绒纱线做到全国首位，是国际品牌爱马仕的金牌供应商，并与酷奇、LV等品牌合作。
冯子宏的例子在清河不是个案。
上世纪90年代中期，清河山羊绒分梳量达到7000吨，占世界的40%、全国的65%，但抵御市场风险的能力却不强，滞销羊绒现象随时可见。
在市场推动下，清河50%羊绒创业者开始去老产能、增新设备。据统计，“十二五”期间，清河羊绒产业增上羊绒纱生产线70条，电脑横机3000台，形成年纺纱7500万吨、织衫16万件的生产能力，整个羊绒产业产值达160亿元。羊绒初加工占有率由过去的65%下降到45%，深加工由10%提升到25%。
实体经济走进网络空间，一根网线带来清河羊绒产业链之变
“领子要半高领，袖子要泡泡袖，我个子小，衣长不要太长……”4月10日，红太羊绒制品公司电子商务中心的李凯正在电脑前和顾客聊着。
随后，他将接收到的个性化订制信息通过网络发给研发中心，中心完成设计又传送给生产工厂，工厂将设计数据输入横机的电脑板……2小时后一件完美的羊绒衫便成功下线。
研发设计网络化、采购销售智能化、生产管理信息化……一根网线带来清河羊绒生产方式和销售模式发生前所未有的变化。
在清河第一个触网的青年赫华静，靠着一台电脑起家，创下了资产过亿的雪昆奴羊绒制品有限公司。如今凭借丰富的互联网资源，公司每年创出5000万元的销售业绩，牧羊传说、雪昆奴成为网络知名品牌，企业还与国外著名品牌巴宝莉成为合作伙伴。
随着互联网快速发展，市场需求促使实体经济走进网络空间。据统计，清河县网店数量已超3万家，年销售额35亿元，从业人员达7万人，涌现出14个淘宝村，2个淘宝镇。
走进清河县的羊绒制品市场可以看到，电子商务中心、电商培训中心、设计研发中心、电子商务创业园、大大小小电商供货门店再加上物流等配套企业，这里已形成了特有的电商生态圈，构建起全新的销售链。在市场上百家经营户中，80%以上开设网店或参与网店供货，酷美娇、喜洋洋、雪昆奴、京维丝等网络知名品牌接连诞生。2016年，清河电子商务交易额达35亿元，带动羊绒产业销售额逆势增长。
“采购销售、研发设计、生产管理等等，可以说，互联网已渗透到清河羊绒产业链各个环节，开始对整个产业链进行整合再造，引领整个行业加快转型升级。”清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭表示。
迎来“互联网+”时代的清河羊绒，开网店、做电商将只是其中的一个环节，从源头到末端，更深层次的羊绒产业链改革和创新将全面深入发展，为整个“软黄金”产业构筑起一条更为健康、完善的产业链。
